很多人說，免費(fèi)是最好的營銷手段。因?yàn)樗恍枰ê芏嗟膹V告去做推廣，本身就能形成口碑。你想一想，你如果手里有一千萬元，在中國打一個(gè)廣告連個(gè)響兒也沒有，我還不如花這一千萬做一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品，真給幾千萬用戶來得值。這幾千萬用戶用了我的產(chǎn)品，就建立了對(duì)我品牌的認(rèn)知、忠誠、信任，這比廣告有效得多。要知道，最大的壁壘是品牌，而不是技術(shù)或者專利。
不過互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)”貌似正在減少。
最近越來越注意到，互聯(lián)網(wǎng)的付費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來，而免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在消亡，人人付費(fèi)使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)即將成為一種潮流。這不僅僅是一種武斷，更是東樓最近的一些切身體驗(yàn)。
悄悄到來的付費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
前不久，我在某團(tuán)購網(wǎng)站上購買了價(jià)格為43元的電影票，拿到的影票顯示價(jià)格為40元。這就是意味著，3元的差價(jià)是團(tuán)購網(wǎng)站的服務(wù)中介費(fèi)。這是很明顯的變化，放在幾年前，團(tuán)購網(wǎng)站為了拉用戶是貼錢請(qǐng)用戶看電影的。還有，我經(jīng)常通過視頻App看電影，遇到自己心儀的電影需要付費(fèi)5元。也會(huì)毫不猶豫的選擇付費(fèi)觀看，如果放在以前，付費(fèi)觀看電影更是包括我在內(nèi)的大多數(shù)用戶不會(huì)選擇的事情，一是盜版泛濫，在其他地方可以免費(fèi)看到；二是視頻網(wǎng)站本身體驗(yàn)不佳，不夠高清和流暢，不足以帶動(dòng)用戶付費(fèi)。
然而，到了今天，當(dāng)團(tuán)購網(wǎng)站的服務(wù)越來越全，越來越便捷，我們已經(jīng)產(chǎn)生依賴，繼而愿意多付幾元解決自己的需求，而視頻網(wǎng)站的體驗(yàn)也越來越佳，越來越多的人也愿意花錢有個(gè)良好的體驗(yàn)。還有更多比如迅雷下載、QQ會(huì)員等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)我們?cè)缫呀邮芨顿M(fèi)使用的現(xiàn)實(shí)。這一切，都是因?yàn)闀r(shí)代正在悄悄改變，付費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來。
付費(fèi)成為潮流的四個(gè)理由
總結(jié)起來，之所以說付費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，主要有以下四個(gè)理由：
1、移動(dòng)支付工具普及
首先，移動(dòng)支付產(chǎn)品的普及則使得人們碎片化和沖動(dòng)型消費(fèi)越來越多。一旦你產(chǎn)生購買的欲望，快捷的支付能讓交易瞬間完成，還沒等你冷靜下來，商品已經(jīng)來到了你的面前。特別是微信紅包、支付寶等移動(dòng)支付產(chǎn)品的普及，使得人們隨機(jī)消費(fèi)的幾率大大提升，沖動(dòng)型消費(fèi)成為常態(tài)。
2、用戶消費(fèi)能力提升
最重要的隨著時(shí)代的進(jìn)步，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群比之前更具消費(fèi)能力，這是人們收入提高的結(jié)果，大多數(shù)網(wǎng)友具備了付費(fèi)幾十或幾百元而不會(huì)有負(fù)擔(dān)的經(jīng)濟(jì)能力，只為追求更好的體驗(yàn)。一個(gè)重要的例子是，盡管視頻網(wǎng)站大多沒有盈利，但幾乎所有的視頻網(wǎng)站都提供了包月或單只影片付費(fèi)觀看的服務(wù)，付費(fèi)在線觀看視頻將越來越成為趨勢(shì)。這背后的一個(gè)重要推動(dòng)力就是人們的消費(fèi)能力提升，體驗(yàn)的改善使得人們有了付費(fèi)的意愿。
3、個(gè)性化需求推動(dòng)
個(gè)性化需求的推動(dòng)這不但將帶動(dòng)移動(dòng)電商的繁榮，還將促進(jìn)其他內(nèi)容產(chǎn)品的銷售。像文字、音樂、視頻等內(nèi)容產(chǎn)品能夠比PC時(shí)代更容易獲得收入。稀缺內(nèi)容的價(jià)值越來越被認(rèn)可，人們對(duì)內(nèi)容類產(chǎn)品的消費(fèi)能力獲得更大的解放，比如在線影視作品、電子書閱讀、音樂下載，游戲道具等等更將成為消費(fèi)常態(tài)，手藝人（專指在某個(gè)領(lǐng)域有特長的人）的創(chuàng)收能力將大大提升。比如微博的打賞功能，就讓不少段子手和業(yè)界意見領(lǐng)袖通過打賞或付費(fèi)閱讀的方式獲得收入。
4、降低時(shí)間成本的必然
并且，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們生活節(jié)奏的進(jìn)一步加快，免費(fèi)意味著需要額外付出更高的選擇成本，在時(shí)間與金錢之間，人們會(huì)更加珍惜自己的時(shí)間，而通過付費(fèi)的方式達(dá)到節(jié)省時(shí)間，降低選擇成本的目的，這也是很多人樂意選擇付費(fèi)服務(wù)的理由。
總而言之，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)的逐步提升，用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)時(shí)代將退出歷史舞臺(tái)，取而代之的將是人人付費(fèi)享受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的全新時(shí)代，人們不再滿足于免費(fèi)的大眾服務(wù)，更加熱衷私人定制、體驗(yàn)更優(yōu)、服務(wù)更佳的收費(fèi)增值服務(wù)。
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